一般而言,人们访问团购网站主要出于两方面原因:他们是网站的会员并且喜欢今天的团购项目,计划进行购买,或者他们只是通过点击广告而访问该网站。Groupon和LivingSocial为类似的网站,并且在平均团购价格方面具有可比性,因而这两个网站的会员注册数量以及销售应该是差不多的,但为何在营收方面出现如此大的差距呢?主要原因在于广告的性质。一些广告发布机构实际上以框架的方式家在广告主的网站,在这种情况下的流量也会被算入广告主的独立用户访问量中,eVite是运营此类广告的代理机构,而LivingSocial有19%的流量正是来自该机构。作为一个电子商务网站,LivingSocial并没有太多的动力去提升流量数据。尽管流量可能会转化成大量的收入,但是也会会极大地歪曲流量和销售额之间的比率。
此外,原因还包括:LivingSocial在其平台上的每一个市场都提供“365件代办事情”列表,希望增加一些并非基于销售驱动的访问量;comScore的数据统计的是美国独立用户访问量,而Groupon在非美国城市的活跃度更高,所以忽略了这些市场,便忽略了Groupon更多的收入。
LivingSocial首席执行官蒂姆・奥肖尼斯(Tim O‘Shaughnessy)表示,两个网站间的收入差距“比大家想想的要小很多”。
当然,这取决于大家对LivingSocial与Groupon间差距的看法。如果人们认为Groupon的竞争对手都是那些毫无吸引力的夫妻店的话,那么奥肖尼斯的看法是正确的。LivingSocial在去年春天获得了3900万美元的融资,奥肖尼斯指出,LivingSocial今年的营收有望“大大超过1亿美元”。
但该网站离Groupon还有很大的差距。Groupon CEO安德鲁・梅森(Andrew Mason)最近接受CNBC采访时表示,Groupon比最接近的竞争对手要强“很多很多倍”。当被问及具体的数字时,梅森透露,他很有信心Groupon的收入是LivingSocial的3倍以上。
这与其他媒体报道的Groupon收入基本相符。因此,可以安全的说Groupon目前并不担心其团购网站霸主地位会被抢占。但是,从两家公司的发展速度来看,LivingSocial正在成为一家大型公司。虽然其他数百家的Groupon克隆网站将难以达到这样的高度,但没有理由认为在该领域未来不会涌现出两三家收入达到数十亿美元的企业。(
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